Riset pasar adalah langkah awal yang sudah seharusnya dilakukan oleh calon pengusaha. Mereka harus tahu dimana produknya akan laku terjual dan berapa tinggi minat masyarakat terhadap dagangannya. Sebagai contoh, ketika ingin menjual minuman boba maka harus mencari tempat yang suka menjadi tempat nongkrong kawula muda.
Bagaimana perkembangan suatu bisnis sangatlah dipengaruhi oleh pasar. Perusahaan akan mendapatkan keuntungan besar apabila produknya laku keras, dan begitupun sebaliknya. Untuk itulah penting sekali melakukan riset pasar sebelum memulai sebuah bisnis.
Fungsi Riset Pasar
Melakukan riset pasar memiliki fungsi tersendiri bagi perusahaan, contohnya mengenal karakter target pasar secara lebih mendalam. Melalui riset ini, perusahaan akan mengetahui lebih mendalam mengenai karakter konsumen yang akan menjadi target jualan.
Selain itu, riset pasar dilakukan dalam rangka mempelajari dan menganalisa strategi yang digunakan oleh kompetitor. Hal tersebut termasuk cara kerja dan cara berinteraksi dengan konsumen. Perusahaan bisa menyusun strategi yang lebih baik setelah melakukan riset.
Perusahaan juga akan mengetahui kebutuhan konsumen dalam jumlah besar. Dengan demikian, bisa menambah peluang baru untuk mendapatkan omset dan keuntungan lebih besar.
Bagian terpenting dari riset ini yaitu mampu memperhitungkan apa saja kendala dan risiko yang mungkin dihadapi. Kedepannya, perusahaan akan lebih mudah dan mampu untuk bertahan.
Cara Efektif Melakukan Riset Pasar
Riset pasar adalah aktivitas yang dilakukan untuk mendapatkan dan menganalisis data terkait target pasar terhadap produk. Aktivitas riset pasar bisa dilakukan dengan cara berikut ini:
1. Menentukan Tujuan Yang Tepat
Pelaku bisnis perlu menentukan tujuan utama dari kegiatan riset pasar. Hal ini akan memberi gambaran pada pelaku bisnis untuk mengetahui apakah produknya diterima, serta menentukan lokasi yang tepat dan strategis terbaik memulai bisnis.
Dengan memperhatikan hal tersebut akan membantu pelaku bisnis menjadi lebih fokus. Sehingga, diharapkan bisa mendapatkan hasil yang optimal bagi kemajuan bisnis.
2. Tentukan Jenis Riset Pasar
Dalam melakukan riset, ada 4 jenis yang bisa digunakan dengan tujuan berbeda. Pelaku bisa menentukan terlebih dahulu jenis riset yang sesuai agar proses pengembangan bisa berjalan sesuai dengan rencana.
3. Gunakan Metode Yang Tepat
Dalam melakukan riset pasar, terdapat 9 metode pengumpulan data yang bisa dimanfaatkan. Diantaranya kualitatif, kuantitatif, pengumpulan data primer lainnya, survei, dan masih banyak lagi.
Tidak hanya itu, juga bisa menggunakan metode dengan melakukan tes produk seperti memberikan sampel produk gratis kepada calon konsumen. Metode yang digunakan bisa disesuaikan dengan kebutuhan.
4. Pilih Sumber Data Yang Relevan
Tips melakukan riset target market berikutnya yaitu memilih sumber data valid, sesuai dan sejalan dengan target pasar. Ini akan membantu pelaku bisnis untuk merepresentasikan tujuan bisnis yang sudah direncanakan.
Contohnya yaitu produk yang ditawarkan merupakan produk kosmetik untuk wanita. Maka pilihlah data responden dari kaum wanita mulai dari usia 17-50 tahun. Karena di usia tersebut, wanita biasanya sudah terbiasa menggunakan makeup.
5. Lakukan Analisis Data
Apabila semua data sudah didapatkan, maka selanjutnya perlu menganalisisnya. Analisis data secara kuantitatif menggunakan software tertentu. Sedangkan secara kualitatif biasanya dikembangkan dengan metode analisis mandiri. Contohnya analisis kekuatan, kelemahan. Peluang, dan ancaman atau biasa disingkat dengan istilah S.W.O.T.
6. Perhatikan Rekomendasi Dari Hasil Riset
Tips berikutnya yaitu memperhatikan rekomendasi dari hasil riset. Setiap perencanaan maupun pengumpulan data tidak akan berguna apabila tidak memunculkan rekomendasi mengenai apa yang perlu dilakukan oleh pelaku bisnis.
Apabila terdapat kekurangan pada produk yang ditawarkan, maka pelaku bisnis perlu segera melakukan penyesuaian untuk memperbaikinya. Kemudian, jika produk tidak sesuai dengan target, maka bisa diganti atau mengubah target pasar.
Pentingnya melakukan riset pasar karena memiliki fungsi yang beragam pada pelaku bisnis. Setidaknya pelaku bisnis memiliki gambaran mengenai bisnis yang akan digelutinya. Dalam melakukan riset pun tidak bisa dilakukan secara sembarangan, harus memperhatikan hal-hal di atas.
Digital Marketing adalah, Pengertian dan Cara Kerjanya. Baca di Sini
